从本质上看，物流园区的招商活动实际上也是一种销售行为，只是它销售的是物流园区的场所和服务，和一般商家的商品销售相比，它只是销售品种的不同，并无性质的不同。而物流园区销售场所与服务是一项非常复杂和系统的工程，一旦出现“贱卖”或者“积压”都会对地方经济的长远发展带来困扰。青岛茂升祥物流咨询有限公司拥有丰富经验，能够有效的协助各类物流园区进行招商推广活动。 我们的服务内容 ◆制定整体招商策略 结合地方优劣势、行业特征等多方面因素，制定个性化的招商策略； ◆编写投资环境说明书 投资环境说明书要突出地方特色和优势，把握重点，以投资者乐意看、看得懂的形式呈现出来； ◆招商项目遴选与包装 重点项目遴选与包装体现是项目招商理念，项目招商就是地方产业发展条件为基础，提出的合作项目，吸引区外企业合作，这种方式相对于只提供基础设施条件的场地招商相比，具有较强的针对性，对于大多数中西部地区的开发区/产业园区来说尤为适用。 重点项目遴选与包装就是要在当地现有企业和项目的基础上，发掘出高成长性项目，并对项目的投入与产业，机会与风险进行系统深入的评估和预测。而这往往需要借助专业的项目设计机构和人员的力量，设计出使投资商感兴趣的好项目，从而吸引投资商入驻。 ◆确定目标招商企业目录 基于对本地产业基础、产业发展能力、拟推介项目的深度分析，锁定目标招商企业，制定系统的目标招商企业目录； ◆定向制定目标企业招商策略 根据目标招商企业的发展规划、战略布局、投资规律、产品特点，甚至其供应商和客户的情况进行深度分析，制定个性化的招商策略，为敲门招商提供支持； ◆培训招商工作人员 招商策略最终还是要靠招商人员去执行，所以只有招商人员在具备较强综合素质的情况下，才能使招商工作事半功倍，所以必须对招商人员进行专业培训，让他们充分理解产业、项目和目标企业，以便形成专家招商的效果。 ◆投资企业资信调查 目标企业资信调查就是通过一定的方式对投资合作伙伴的资金、信用等方面的情况进行全面地调查了解，为进行项目谈判策略制定和制作项目建议书作支撑。根据调查的结果分析，最终对调查对象进行评级，分析目标的对象的合作风险，以便进行针对性地规避。 ◆项目可行性建议书编写 项目的可行性研究最终要形成可行性研究报告，根据报告使用的目的可以分为两种：一种是作为政府审批核准项目的依据审批性可研报告；另一种是投资方分析项目机会与风险以决定是否投资，以及对项目运营模式进行深入研究作为投资后运营管理参考的报告。前者是一般意义上的可行性研究报告，而后者实际上则是一份具有很强专业性和操作性的个性化咨询报告，其实是一个典型的产业投资咨询项目。可行性报告均需要借助专业咨询机构的力量才能完成。 我们解决问题的思路框架 第一部分：园区/项目拟引进的投资者是谁？ 1、园区/项目拟招商企业评价指标体系 2、园区/项目拟招商企业名录 3、园区/项目拟招商企业研究报告（名录范围内企业） 第二部分：如何与定向招商企业建立联系？ 1、园区/项目“招商接洽会”策划案 2、园区/项目“招商接洽会”的组织实施 3、邀请定拟招商企业决策层出席招商接洽会与招商机构人员面谈 第三部分：如何与定向招商企业进行谈判并最终引进投资？ 1、园区投资环境分析报告 2、园区某重点项目招商说明书 说明：“园区/项目拟招商企业研究报告”也将作为招商谈判的核心材料之一。 |